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【保存版】営業本おすすめ21選

      2017/01/23

色々な業種の会社がありますが、営業を重視しない会社はまずないと思います。営業の仕方は、対面や電話やWebなどさまざまですが、売り上げを上げるために、ビジネスマンは日々切磋琢磨しています。

今回は営業に関する本を紹介します。いわゆるトップセールスマンのノウハウ紹介本だけでなく、Webやテレアポなどでの営業方法、また長く読み継がれているベストセラーなど、様々な角度から網羅的に選んでみました。

これらの本は、

  • 成績に伸び悩んでいる営業マン
  • 営業に見込み客情報やトレンド情報を渡すマーケティング関連の担当者
  • 経営者

などにおススメします。

 

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目次

1.営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本

junbiryoku

タイトルでこの本の言いたいことが分かってしまいますね。それく らいターゲティングが出来ているので発売後、よく売れている一冊です。事前準備とヒヤリングが大切という、営業に限らず仕事全般でも必要なスキルの大切さ を再認識させられます。トップ営業マンのデータをみて「やっぱりな」と思いました。

 

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〔amazon〕営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本

 

〔kindle版〕営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本

 

〔楽天ブックス〕営業は準備力 [ 野部剛 ]

2.売れるコンサルタントになるための営業術 (DOBOOKS)

コンサルタント起業をしたものの、成果が出ないと悩んでいる方に読んで欲しい一冊。長く一線で成果を出し続けるための秘訣を学ぶことが出来ます。その秘訣を能力を「みえる化」し、売り込まなくてもよい状況を作ることの大切さは身に沁みます。
〔amazon〕売れるコンサルタントになるための営業術 (DOBOOKS)

3.クロージングの心理技術21

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営業で最終的に成約へ導くクロージングに関するテクニックを解説した本。人間の根源的な心理を応用することで劇的に成果が挙がることを、具体的な事例を挙げながら紹介してくれます。現状に満足していない営業マンにおすすめの一冊です。

 

本の詳細を見てみる>>クロージングの心理技術21

レビューも掲載しています。

「クロージングの心理技術21」読了後レビュー

4.営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する

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初めて営業職につく初心者から営業のベテランまで、あらゆる営業マンに役に立つ心構えやテクニックを学ぶことが出来る一冊。物語仕立てでとても読みやすいです。ネットの評判もよく、2007年の発売以来、長く売れ続けている人気本です。
〔amazon〕営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する

[amazon オーディオブックCD] 営業の魔法――この魔法を手にした者は必ず成功する

 

5.説得の心理技術 欲しい結果が手に入る「影響力」の作り方

settoku

自身も16歳までカルト集団に属していたという異色のマーケター、デイブ・ラクハ二の全米ベストセラー。実体験の人間心理に基づいた独自の「説得の方程式」を学ぶことが出来ます。人間の6つの欲望を満たすことが出来れば、顧客はまず間違いなく商品を購入してくれるという彼のノウハウは、営業の現場でもきっと役に立つはず。ちょっとした意識の差で結果は大きく違ってくるので、更なる高みを目指す営業マンに是非読んで欲しいです。

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説得の心理技術 欲しい結果が手に入る「影響力」の作り方

6.10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方

10bai

文字によるセールスを成功させる効果実証済みの「原理原則」を公開。Webの成約率が上がるという事を初心者の方にも分かり易く解説してくれています。ターゲットの選定やランディングページの構成など、我流から脱して成果を出したいあなたにおすすめの一冊です。

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〔amazon〕10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方

 

〔楽天ブックス〕10倍売れるWebコピーライティング [ バズ部 ]

7.マル秘人脈活用術

BER

営業成績を上げたり、ビジネスの選択肢を広げたりするための有力な手ネットワークとして、人脈は大変重要です。しかし、いざ人脈を作ろうとすると、ギラギ ラとした雰囲気を醸し出してしまったり、初対面の人とうまく話せなかったりで、なかなか難しいのが実際のところではないでしょうか。本書では、ちょっとし たテクニックや気遣いで相手の懐に飛び込み、多くの人脈を築くための方法が具体的な事例付きで紹介されています。ライバルが気づいていない人脈構築の方法 を知りたいあなたにおすすめです。

本の詳細を見てみる>>マル秘人脈活用術

本のレビューもあります。

ボブ・バーグの「マル秘人脈活用術」読了後レビュー

 

8.ただ、顧客のために考えなさい プルデンシャル―営業力の秘密

ただ、顧客のために考えなさい プルデンシャル―営業力の秘密コンサルティング型営業で契約件数を伸ばし続けているプレデンシャル生命の強さの秘密を、8人の営業マンのエピソードを交えて紹介した一冊。打算なく「こ こまでやるか」という姿勢は、究極の顧客志向の先に、単なるビジネス上の成果以上のものをもたらすということを教えてくれます。

本の詳細を見てみる>>〔amazon〕ただ、顧客のために考えなさい プルデンシャル―営業力の秘密

 

9.凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

bonjin

お客さんは特定の商品ではなく「自分の欲求を満たしてくれる手段」を手に入れにやってくるという基本を再認識させてくれる一冊。いきなり商品を勧めるので はなく、その背後にあるお客様の不満を炙り出すことが大切と説きます。読んでみると当たり前と思う内容ですが、基本に立ち返りたいときに繰り返し読んでい ただきたいです。

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〔amazon〕凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

〔kindle版〕凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

 

〔楽天ブックス〕凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク [ 佐藤昌弘 ]

〔オーディオブック〕凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

10.完訳 7つの習慣 人格主義の回復

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長期的に営業で成果を挙げていくためには、小手先のテクニックではなく人格を磨いて日々精進することの重要さを説いた一冊。「スキル」「テクニック」は人格と言う基礎があって初めて意味のあるあるものとなることが理解できます。

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〔amazon〕完訳 7つの習慣 人格主義の回復

 

〔kindle版〕完訳 7つの習慣 人格主義の回復

 

〔楽天ブックス〕完訳7つの習慣 [ スティーヴン・R.コヴィー ]


〔オーディオブック〕完訳 7つの習慣

11.売上が伸びないときに読む本

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この本は経営者や営業部門のマネージャーに読んで欲しい一冊です。

売り上げが伸びないとき、私たちはその原因を探ろうとします。

  • なぜ売上が伸びないのか?
  • 商品力の問題か?営業力?
  • それとも、スタッフのサービスのせいか?

原因さえ分かれば解決策は簡単に出てくるのですが、その原因を特定するのに苦心します。

原因の特定のために必要なものは”質問力”です。世界の名だたるコンサルタントは、その技術をもって企業の不振の原因を突き止め、高い付加価値を顧客企業に提供しています。

本書は、彼らの持つ高いレベルのノウハウを学ぶことが出来ます。コカ・コーラ・マイクロソフト・P&Gなどで実践済みのノウハウですので、信頼性が高いです。

 

本の詳細を見てみる>>売上が伸びないときに読む本

レビューもあります。

【読了後レビュー】「売上が伸びない時に読む本」(シェーン・アッチソン他)

 

12.「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術―ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン!

majiapo

顧客になる相手と確実にアポイントを取るためのノウハウが紹介されています。自身も営業の会社を経営されているので、現場で培ったコツなどが満載です。テ レアポ系の求人が近年増えていますが、そのような仕事にこれから就かれる方は事前に読んでおくと気持ちが軽くなると思います。

 

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〔楽天ブックス〕「まじアポ」を確実に! 90秒テレアポ営業術 [ 吉野真由美 ]

13.たった5人集めれば契約が取れる!顧客獲得セミナー成功法―全国No.1営業マンが初公開!

5nin営業の手法として有効な施策のうちのひとつとしてセミナーが挙げられますが、セミナーを開いて顧客を獲得するための手法が紹介された一冊。セミナーで売り込みをせずに、顧客候補との信頼関係を築くことで、成果に結びつける手法は参考になります。

 

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〔楽天ブックス〕たった5人集めれば契約が取れる顧客獲得セミナー成功法 [ 遠藤晃 ]

14.「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

売上を伸ばす正しい営業とは、欲求を高めるために質問し、お客様の口から買う理由を言ってもらうこと。間違っても営業マンから押し付けて説明をしてはいけません。売りつけられたと感じさせないための円満型営業の極意を学ぶことが出来ます。

〔amazon〕「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

〔kindle版〕「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

15.説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ(DO BOOKS)

shistumon_eigyouいくら論理的に熱心に説明してもなかなか売れない・・そんな営業マンの方に読んで欲しい一冊です。相手への質問によって、ニーズを把握しながら、売り込みをすることで成果を挙げる「質問型営業」の手法が具体例を交えながら紹介されています。

 

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〔amazon〕説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ (DO BOOKS)

 

 〔楽天ブックス〕説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ [ 青木毅 ]

16.営業の神様

eigyou_kamisamaシボレーの営業マンとして全米トップの成績を収め、世界No.1セールスマンとして12年間ギネスブックの載ったジラード・ジョーが教える13のルールが 紹介されています。実直な姿勢の大切さを説いています。重要なことに食生活と運動とあるとおり、生活のすべてが成果に結びつくことを教えてくれます。

 

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〔楽天ブックス〕営業の神様 [ ジョー・ジラード ]

17.禁断のセールスコピーライティング

kindan

セールスライティングの世界では著名なマッケッターの神田昌典さんのコピーライティングの本。いかにして、人を惹きつけるコピーやDMを作るかというその 極意が、事例付きで紹介されています。なんとなくDMやセールスレターを送るのではなく、受け取った顧客の感情や行動を考えながら設計するといったことを 気づかせてくれる一冊です。

 

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〔楽天ブックス〕禁断のセールスコピーライティング [ 神田昌典 ]

18.成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! (DO BOOKS)

mokuhyou目標から逆算してPDCAを回した方が、プロジェクトの進捗や成否が分かりやすくなるので、マネジメントしやすいってことなんでしょうね。その方が、打ち 手もわかりやすいですし、部下への説明も論理的に出来ます。一段階成長したい営業マネージャーの方におススメの一冊です。

 

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〔楽天ブックス〕成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! [ 野部剛 ]

19.[カラー改訂版]営業の見える化

eigyou_mieru_ka営業は勘と根性という時代は終わりました。やみくも飛び込み営業をしたり、メールを送りつけたりといったスタイルではもはや通用しません。ではどうすれば いいの?という問いの答えのひとつが本書です。営業の「プロセス」「ストーリー」「登場人物」を見える化することで成果を挙げる方法が具体的に紹介されて います。3200社が導入し、成果を挙げています。amazonでの評価も高いので一読の価値はあります。

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〔amazon〕[カラー改訂版]営業の見える化

 

〔楽天ブックス〕営業の見える化カラー改訂版 [ 長尾一洋 ]

20.のび太でも売れます。 トップセールスが明かす世界一ゆるい営業術

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タイトルを見て食いつく方も多いと思います。営業が苦手だったり、成績が伸び悩んでいる営業マンに向けた「できない人でも無理なくできるようになるテクニック集」がこの一冊。ギラギラしたデキる営業マン向けの本に疲れたあなたに読んで欲しいです。

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〔楽天ブックス〕のび太でも売れます。 トップセールスが明かす世界一ゆるい営業術 [ 酒井晃士 ]

21.現代広告の心理技術101

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自社の商品を売りたい全ての人にとって下記の3点は是非知りたいと事柄です。

  • 人が何を求めているか
  • 人は自分の求めているものをどう思っているのか
  • なぜ人はそういう行動をとるのか

上記を踏まえて、実際に反応のあるコピーや言葉を引き出すための実証済みのテクニックが101紹介されています。

本の詳細を見てみる>>現代広告の心理技術101

レビューも掲載しています。

「現代広告の心理技術101」読了後レビュー

まとめ

いかがだったでしょうか?営業及びその周辺の手法も含めて、色々なアプローチがあることが分かると思います。自分や自社の状況と照らし合わせて、導入できる考え方もあると思いますので、参考にしていただけると幸いです。

 - マーケティングおすすめ書籍

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